Выбор кондиционера по-американски кардинально отличается от российской стратегии – вспомните публикации, предлагающие нашему обывателю проанализировать множество факторов, характеризующих жилище и климатическое устройство. Конечно, тактика РЕГУЛВЕНТ тяготеет к американской.
Логика американского дилера
Покупатель кондиционера, поясняет американский консультант, – это домовладелец, озабоченный приобретением высококлассной климатической системы. Диапазон его знаний – ограничен. Наша задача – помочь выбрать устройство достойное жилища.
Среди основных факторов, выдвигаемых клиентом, выделяются:
- гарантия и надежность – этим категориям привержена треть покупателей;
- современное технологическое оснащение кондиционера важно другой трети обывателей;
- квалифицированное местное обслуживание интересует остальных.
Традиционное российское изучение подробностей помещения, под которое выбирается сплит-система, аналитика особенностей климата, где расположено жилище, возможные перипетии электроснабжения – за пределами метаний американца. Основная мысль гражданина США, приобретающего климатический гаджет – принесет ли изделие комфорт, насколько последний будет высок, какова энергоэффективность изделия, не нарушит ли кондиционер душевный покой, поясняет дилер.
Логика американца
Все тонкости о кондиционере известны продавцу, уверен американец. Консультант, предлагающий климатическую технику, всегда стремится к следующему:
- понять, что хочет покупатель;
- выяснить особенности его предпочтений;
- деликатно определиться с финансовым потенциалом клиента.
Такая тактика, поясняют аналитики рынка, вызывает доверительность отношений. Правильное решение продавца через понимание нужд покупателя – основной драйвер торговли.
Логика производителя климатической техники
Торговля кондиционерами, сплит-системами, уверен американский бизнес, продвигается самими производителями, отслеживающими потребности рынка. Недавно сформировавшийся тренд на экономичность климатических устройств, сначала задали законодатели, опечаленные загрязнением окружающей среды. Производители откликнулись производством высокоэффективных систем кондиционирования.
Огромная номенклатура сплит-систем, вентиляторов, котлов начала совершенствоваться:
- появились инверторные компрессоры всевозможных конструкций;
- начали предлагаться вентиляторы, наделенные блоками регулирования оборотов;
- часть климатической техники получила смартфонное управление;
- расширился ассортимент хладагентов, не вредящих окружающей среде.
Вся продукция климатического ряда объединена идеей – «высокое качество соответствует низким потерям энергоресурсов».
Наиболее популярная техника
Сегодняшний американский рынок выделил три направления, представленные устройствами NortekGlobal:
- модели, оснащенные приводом iQ – инверторные системы, кондиционеры, тепловые насосы;
- газоэлектрические агрегаты;
- модели серии iQ-драйв – устройства, имеющие широчайший набор функций.
Привод iQ, поясняет производитель, регулируя температуру, допускает незначительные колебания этого фактора благодаря плавному изменению оборотов компрессора. Параллельно технология гарантирует прецизионное соблюдение влажности. Если энергосистема задает жесткие ограничения мощности – продукт с iQ учтет лимитирование, временно отложив запуск климатической системы. Интеллект подобных кондиционеров настолько высок, что вмешательство владельца исключено.
Среди высокоэффективных – высокопроизводительные сплит-системы, оснащенные управлением через интернет, имеющие диагностику интеллектуальной линейки. Отличительная черта подобной продукции – многолетний цикл поддержки производителя, десятилетняя гарантия.
Кстати, смартфонное управление, неся комфорт, создает удобство обслуживающим компаниям – появляется возможность предварительной диагностики кондиционера через интернет, не беспокоя владельца. Конечно, замена компонентов, угрожающих работе сплит-системы, предполагает встречу с хозяином, но предварительная подготовка мастера сводит неудобства клиента к минимуму.
Особенно популярна, отмечают специалисты, Daikin VRV Life – следом идет Daikin Fit, являющиеся последним словом климатических технологий, вентиляции, кондиционирования. Например, единственный тепловой насос данной линейки допускает подключение 9 внутренних блоков. Конструкторами также предусмотрена параллельная работа насоса с газовым котлом. Система удобна и возможностью использования разных хладагентов.
Занимающая вторую строчку Daikin Fit – упрощенная модель VRV Life, работающая по схеме «один наружный – один внутренний» блок. Обе модели наделены инверторными компрессорами, регулируемыми вентиляторами. Технология гарантирует подготовку точных объемов хладагента, соответствующих реальным климатическим условиям. Последнее несет владельцу кондиционера экономное потребление электроэнергии.
Популярность Daikin объясняется стратегией компании, учитывающей региональные особенности рынка. Например, северным районам США предлагаются системы, совмещенные с газовыми печами, южному сегменту покупателей – тепловые насосы. Кстати, бренд по предзаказам предлагается и РЕГУЛВЕНТ-ом.
